重磅砝码:消费场景化倾斜了影院产业的天平

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       场景消费时代,完善影院场景消费内涵,扩充影院消费边界。经济水平的上升和代际迭换正推动着消费升级,基础通信网络升级带动电商、O2O改变了购物模式,两者叠加推动了场景消费时代的到来。电影院不再仅仅是电影放映渠道,而是生态场景:观影成为连接的媒介,连接到消费者的各类需求,而影院则为受众提供创新的场景化体验,影院的内涵被大大拓宽。

       无论是万达的“会员+”战略,或是大地的“场景驱动营销战略”,都折射出影院行业为了顺应新时代和新的消费需求而衍生的战略调整,综合地将观影人群、广告主、衍生品以及餐饮、游戏、生活方式服务等可能产生化学反应的异业与影院的大银幕场景有机互动,形成良性且平衡的消费生态圈。充分利用从观影前到观影后的黄金时间,遵循观众的行为轨迹,触达每个观影客的真实体验,以此促达最高的用户转化率。


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丁昀  和君咨询合伙人,商业零售研究中心主任


      在新零售概念受到广泛关注今天,其核心是转变渠道以“物品”为核心到以“人”为核心的模式,与未来影院的场景发展方向契合。目前国内影院因为政策及发展阶段的原因功能还比较单一,尚未将可能的游戏娱乐、商务休闲场景加入其中。而院线及影院的发展方向一定是拓展其场景消费潜力,打通包括但不限于观影、游戏、KTV、轻食等空间。

      在CinemaS2018的演讲嘉宾丁昀看来,影院产业变现展望,应该从商场“业态供应商”变为“生活方式解决方案”服务商。在影院中针对不同的社群需求而提供不同层次、不同层级的个性化服务和浸入式的生活方式是未来影院实现消费场景化的方向。而这个前提,是基于圈层的细化及深刻影响即社群+泛社群。丁昀认为,中国还没开始电影的社交场景之路。他说,“在产业链的天平真正被消费者占据的前提下,核心数据得以充分利用并以此反向控制产业链,才能真正促进中国电影产业良性理性有逻辑的线性增长”。

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嘉宾睿见

•未来3-5年真正引领电影产业的是线下的电影产业,真正能抓住会员人群,进而反向引领整个产业链的变革,而目前电影产业还没有开始。

•线上只能聚合几类人群:便利性人群、价格敏感性人群、潮流人群限定款,就这三类,所有基于线下的实体体验和社交都会重新回归于线下。

•基于体验才会有在现场产生多场景维度的打造,第一叫场景唤醒。第二叫情感唤醒。第三叫时尚度唤醒。

•通过大数据的确要给核心会员画像,会员画像是基于不同商圈,不同购物商场场景,不同的业态组合自定义标签的。

•(现在)不是资本+资源的时代,(不是)简单粗暴快的时代,(不是)跑马圈地的时代,是效率时代,效率能够黏住资源,资源能放大资本。

•电影的社交场景之路,在我看来,在中国到现在还没开始呢,什么时候产业链的天平真正让消费者占据了,现在消费者已经占据了,未来真正有的大的集团可以真正数据抓在自己手里,真正的反向控制产业链才能真正促进中国电影产业良性理性有逻辑的线性增长。

——和君咨询合伙人,商业零售研究中心主任  丁昀


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